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Provisionsmodelle

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Im Zusammenhang mit Provisionsmodellen im Vertrieb wird grundsätzlich zwischen vier Formen von variablen Vergütungsteilen unterschieden:.

Je nach Branche und Produkt bieten sich unterschiedliche Provisionsmodelle im Vertrieb an. Ein Konzept, das beispielsweise im Zusammenhang mit Versicherungen häufig anzutreffen ist, ist die Vermittlungs- und Abschlussprovision.

Eine andere Strategie basiert auf der Bezirksprovision. Die Höhe dieser Provision ergibt sich aus dem Gesamtwert aller Geschäfte, die der Vertriebsmitarbeiter in dem Bezirk oder der Region abgeschlossen hat, für die er zuständig ist.

Daneben gibt es Umsatzprovisionen , deren Höhe von dem Gesamtwert der Geschäfte einer Abteilung oder des ganzen Unternehmens abhängt und die meist Mitarbeiter in leitenden Positionen erhalten.

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Variable Vergütung im Vertrieb als Instrument der Führung und Steuerung

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